發(fā)布人：上海華山家具 時間：2020-07-26

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? ? 雞年剛開始不久，各大家具商場便趁勢推出各類促銷活動，送禮品，滿減優(yōu)惠等等營銷方式層出不窮，希望借此時機打響開年“第一炮”，而“價格戰(zhàn)”早已成為家具企業(yè)促進銷售額增長的常見促銷手段，不過，有業(yè)內(nèi)人士預測，“價格戰(zhàn)”的發(fā)展風向?qū)兴淖儭?br/>
? ? 一、價格戰(zhàn)兩大“改變”

? ? 一是，價格戰(zhàn)的主體將從過去的低端產(chǎn)品升格為中高端產(chǎn)品，掀起一股高端高品質(zhì)精品的價格優(yōu)惠讓利，一批的大牌高端新品將會加速市場引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭銷量;二是，受到原材料價格的持續(xù)無規(guī)律上漲影響，部分家具企業(yè)和家具產(chǎn)品的調(diào)價將會成為常態(tài)，有降價戰(zhàn)，自然也會有漲價。受制于去年連續(xù)幾個月的原材料價格上漲，猴尾雞頭的家具市場價格出現(xiàn)一輪持續(xù)上漲。由此還驚動國家發(fā)改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價、聯(lián)盟漲價"。

? ? 二、價格戰(zhàn)是把“雙刃劍”

? ? 對于"價格戰(zhàn)"這種企業(yè)市場競爭手段本身，并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾年來，中國家具市場上出現(xiàn)的大量價格戰(zhàn)，有的成功幫助中國企業(yè)實現(xiàn)對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批家具企業(yè)的發(fā)展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業(yè)快速做大規(guī)模躋身領(lǐng)軍行列;可以說，價格戰(zhàn)這把雙刃劍，最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業(yè)實力差，打價格戰(zhàn)就是自尋死路;有的企業(yè)實力強，打價格戰(zhàn)就是想發(fā)起市場洗牌。能力不同、目的不同，結(jié)果自然也不同。

? ? 三、需找尋突破“價格戰(zhàn)”關(guān)鍵

? ? 同樣面對今年這一輪品質(zhì)消費增長的窗口期，家具主流消費群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有家具廠商應該果敢地在價格競爭這條主線上展開新的變化，不要被"價格戰(zhàn)"這個詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

? ? 第一條，以優(yōu)惠讓利推動高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去家具企業(yè)的新品推廣周期長，高端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費問題，讓中高端精品和新品成為所有家具廠商量增利長的新動力;

? ? 第二條，則是要借助原材料價格波動，帶來的家具市場去低價格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

? ? 在如今家具市場產(chǎn)品“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀下，迫于壓力家具企業(yè)通過“價格戰(zhàn)”手段獲取利潤，但是隨著市場競爭的加劇以及消費者消費觀念的理性，高品質(zhì)的精品將更受青睞，“價格戰(zhàn)”并非長久發(fā)展之計，要如何找到發(fā)展突破點，仍值得家具企業(yè)深思。