發(fā)布人：上海華山家具 時(shí)間：2022-09-21

關(guān)鍵詞： 華山提醒總裁辦公臺三大保養(yǎng)注意事項(xiàng) 購買辦公家具須知 在選購辦公家具的時(shí)候怎么挑選性價(jià)比高一點(diǎn)的 如何購買辦公家具？ ―――專業(yè)之道:理性購買 選擇辦公家具的五大竅門

? ? ? ? 十多年前辦公家具的營銷主要是靠培訓(xùn)銷售人員，銷售人員找客戶，現(xiàn)在也這樣的做法那肯定行不通了。

　　現(xiàn)在大家都在談去中間商、去渠道化、扁平化、品牌下沉等等概念，概括為一句話就是：利用互聯(lián)網(wǎng)科技讓產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商直接送到消費(fèi)者手中。為什么呢？因?yàn)闊o論哪一個辦公家具廠，尤其上海辦公家具廠，只要還能培訓(xùn)銷員，能找到客戶，那么就會有訂單生成，訂單為王，那個經(jīng)銷商擁有客戶那個就是王啊。銷售利潤的大部分歸向了中間商。

　　那么辦公家具銷售過程如何做到？答：靠互聯(lián)網(wǎng)。

　　以前渠道很重要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，商家找客戶要花大量精力。但他要做產(chǎn)品，根本沒精力找客戶。那么就需要渠道來“布網(wǎng)”，找到客戶，同時(shí)分得一部分利潤。問題是一部分經(jīng)銷售商中間常常滯留資金，導(dǎo)致生產(chǎn)廠資金緊張運(yùn)轉(zhuǎn)不良，所以靠渠道商“布網(wǎng)”成本過高。

　　一個很理想的情況是如下這樣描述：

　　如今，移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，人們大量聚集在微信、微博、陌陌等各種社交軟件當(dāng)中。一個微營銷人才能輕松找到大量潛在客戶，CRM軟件能讓人管理以前十倍百倍數(shù)量客戶，而且更輕松更體貼更簡單。

　　所以商家不需要渠道，商家更愿意自己“布網(wǎng)”養(yǎng)客戶。所以商家開始拼命做粉絲經(jīng)濟(jì)，做社群，做微博營銷微信營銷。這才是真相：

　　成本低：

　　組建一個銷售團(tuán)隊(duì)的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于組建一個銷售型網(wǎng)站。

　　效率高：

　　銷售員要睡覺吃飯，而掛在網(wǎng)上的銷售信、視頻、電子書等資料，可以永遠(yuǎn)不間斷的為你工作，幫你引來潛在客戶，幫你成交客戶。

　　自動賺錢：

　　解決網(wǎng)絡(luò)支付問題，打造成閉環(huán)，你通過網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)自動賺錢。

　　所以渠道在不斷萎縮，銷售崗位越來越少。大批量銷售被迫轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)崗。

　　銷售崗位可能很快面臨淘汰。

　　現(xiàn)在你還覺得這句話是危言聳聽嗎？

　　那么以上這些話是不是真的呢？

　　實(shí)際情況不單單是這樣的，因?yàn)椴煌唐酚胁煌哪繕?biāo)人群，特別是辦公家具采購主體是寫字樓里的公司，開發(fā)區(qū)的新辦工廠，借用互聯(lián)網(wǎng)手段可以，但不能作為萬能鑰匙來使用它。
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